COLOMBIA
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Transformación de firma global líder del segmento de bebidas.
Transformación de firma global líder del segmento de bebidas.
Renovación de firma global líder del segmento de bebidas.
CONTEXTO
CONTEXTO
CONTEXTO
Compañía necesita adaptarse a los cambios de mercado.
Compañía necesita adaptarse a los cambios de mercado.
Compañía necesita adaptarse a los cambios de mercado.
Compañía necesita adaptarse a los cambios de mercado.
- Cliente con posición dominante en el mercado de las bebidas no alcohólicas de consumo masivo, con bajo desempeño en las categorías de mayor crecimiento reciente
- Cambio en los patrones de consumo hacia bebidas funcionales, nutritivas y con percepción de valor agregado
- Sistema de planificación existente totalmente enfocado en el corto plazo
- Cliente con posición dominante en el mercado de las bebidas no alcohólicas de consumo masivo, con bajo desempeño en las categorías de mayor crecimiento reciente
- Cambio en los patrones de consumo hacia bebidas funcionales, nutritivas y con percepción de valor agregado
- Sistema de planificación existente totalmente enfocado en el corto plazo
Solución.
Solución.
Solución.
Solución.
QUÉ
QUÉ
QUÉ
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
CÓMO
CÓMO
CÓMO
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
RESULTADO
RESULTADO
RESULTADO
En meses se consigue ejecutar con éxito dos iniciativas claves del plan, cambiando la manera de trabajar en equipo y creando la capacidad para repetirlo en el futuro.
En meses se consigue ejecutar con éxito dos iniciativas clave del plan cambiando la manera de trabajar en equipo y creando la capacidad para repetirlo en el futuro.
En meses se consigue ejecutar con éxito dos iniciativas claves del plan, cambiando la manera de trabajar en equipo y creando la capacidad para repetirlo en el futuro.
Casos Relacionados.
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Rosario Norte 532, Oficina 1301
Las Condes, Santiago.
+56 22 3784000
+569 4467 1255
Rosario Norte 532, Oficina 1301
Las Condes, Santiago.
+56 22 3784000
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