COLOMBIA
COLOMBIA
COLOMBIA
CONTEXTO
CONTEXTO
CONTEXTO
- Cliente con posición dominante en el mercado de las bebidas no alcohólicas de consumo masivo, con bajo desempeño en las categorías de mayor crecimiento reciente
- Cambio en los patrones de consumo hacia bebidas funcionales, nutritivas y con percepción de valor agregado
- Sistema de planificación existente totalmente enfocado en el corto plazo
- Cliente con posición dominante en el mercado de las bebidas no alcohólicas de consumo masivo, con bajo desempeño en las categorías de mayor crecimiento reciente
- Cambio en los patrones de consumo hacia bebidas funcionales, nutritivas y con percepción de valor agregado
- Sistema de planificación existente totalmente enfocado en el corto plazo
QUÉ
QUÉ
QUÉ
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
- Realización de planificación estratégica buscando potenciar motor de crecimiento al largo plazo en Colombia
- Estimación del revenuepool para las subcategorías de bebidas en los próximos 5-10 años
- Identificación y cuantificación de los principales drivers de crecimiento (población, poder adquisitivo, tendencias de consumidores)
- Análisis de casos de otros países con desarrollo más avanzado de las subcategorías emergentes
- Definición de las opciones estratégicas para lograr posición de liderazgo en las subcategorías más prometedoras
- Validación del racional estratégico de la adquisición proyectada para incursionar en nueva subcategoría
CÓMO
CÓMO
CÓMO
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
- Se diseñan y facilitan espacios de interacción que le permite al equipo de liderazgo completo poner sobre la mesa qué está limitando la acción
- Al abrir el espacio de discusión, el equipo de liderazgo completo comienza a “hacer suyo” el proceso. Se identifican comportamientos que no les permiten avanzar (algunos ven el proceso como impuesto, no asumen la responsabilidad, otorgan la culpa a condiciones externas, argumentan en lo técnico...) y se llega a compromisos valiosos de comportamiento hacia adelante
- En conjunto, se consigue articular una aspiración consensuada más clara y conectar emocionalmente, y no solo racionalmente, al equipo de liderazgo completo alrededor de un propósito único
RESULTADO
RESULTADO
RESULTADO
Casos Relacionados.
CHILE
Rosario Norte 532, Oficina 1301
Las Condes, Santiago.
+56 22 3784000
+569 4467 1255
Rosario Norte 532, Oficina 1301
Las Condes, Santiago.
+56 22 3784000
Rosario Norte 532, Oficina 1301
Las Condes, Santiago.
+56 22 3784000